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文

非常姐

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年11月20日，北京体育馆，一场令国人倍感紧张的比赛正在进行——中日围棋擂台赛决赛。这个比赛已经持续了一年，到决赛时候中国队只剩下主将聂卫平。

北京体育馆原计划卖张门票，因为观众太多又加售了张，更多的国人则是守在电视机前，观看中央电视台直播的比赛实况。经过7小时鏖战，聂卫平终于获得胜利。

当时的中国正处于改革开放初期，这样的胜利是大家都渴望的。

在安徽省宣城市，有个十几岁的学生，被这场胜利振奋了精神，还从此成为围棋迷。这个人叫张双凌。一方棋盘，个交叉点上黑白交错，不夸张地说，纹枰对弈中改变了张双凌的一生。张双凌年，张双凌从会计专业大专毕业，进入芜湖海事部门工作，结婚生子，工作稳定。就在这时候，他发现了一个商机，毫不犹豫踏入了“下海潮”。张双凌的人生棋局，开始了博弈。占先手芜湖地处长江中下游，芜湖港是重要的航运港口。弈者，占先手尤为重要。每下一子，使对方必应。到了张双凌这里，那就是要抢得创业先机。张双凌的第一颗棋子就落在芜湖港。他发现当时很多生意人想运货，可是运多少，什么时间运，都不能自己做主，需要等国有航运公司来分配，非常不方便。如果自己能为他们联系到自航船，让他们随时有货都能运，这岂不是抢占了市场空白。张双凌找到一些自航船船主，成立航运公司，运费定价相对便宜、运货量大，很快就有一些大胆的商人开始尝试用他的船运货。最多时候，张双凌的公司有7条船同时跑业务。年，他又发现老家宣城没有正规的围棋培训班，就赶快找地点请老师，办起了专业的围棋学校，最多时候有上千个孩子在学围棋。处处抢占先手，让张双凌在年积攒了万元积蓄。宁失一子，不失一先。张双凌当然知道保持先手的主动权有多重要。不过，一局棋不可能每一步都能如愿，何况对手是命运。渐渐地，张双凌把先手走成了后手。随着私营航运公司越来越多，竞争日趋激烈，利润越来越薄，张双凌想抓紧扭转棋局。后手死这次他出的棋，是螃蟹。随着消费水平提高，像螃蟹这种价格较高的水产品，有了走进大众餐桌的苗头。张双凌打算再一次占领先机。7年他在安徽泾县承包了亩池塘养螃蟹，没想到，本想一招变先手，却被他一步走成后手死。因为不懂技术，第一年养的螃蟹个头小、分量轻，根本卖不上价，甚至送人，别人都嫌没肉不愿意吃，一上来就亏了五六十万。既然自己技术不行，那就踏踏实实学技术。张双凌报名参加养殖培训班，白天跟老师傅学技术，晚上回屋里看水产养殖的书。螃蟹一生要褪五到六次壳，每一次褪壳都生死攸关，每到这时候，张双凌都是一宿一宿不睡觉，一会儿就要到螃蟹塘去看看。甚至就住在离池塘两三米的地方，一住就是10个月。就这么寸步不离的守着这些螃蟹，换来的还是失望。因为螃蟹市场行情好，螃蟹上市量激增，价格全面崩盘。张双凌又赔了，整整六年时间，养螃蟹、养鱼、养甲鱼，张双凌不断尝试，可每年换来的都是失望。到年，之前攒的多万，全被他赔进去了。

脱先

搞水产失利，张双凌决定“脱先”，暂时放弃这个僵持的局面，争得先手于它处，从其他方面缓和缓和，夺回创业的主动权。他利用自己熟悉的财会业务，从给小公司核算账务开始，逐步开起了自己的会计公司。五年时间，从单打独斗到有七八十员工的公司，他在自己熟悉的领域里游刃有余。年，张双凌觉得经验和资本积累的差不多了，又要搞农业，这一局，他如何赢？陶辛镇地处芜湖市东北部，水路纵横，从古到今，这里一直是富饶的鱼米之乡。年夏天，一天正巧张双凌来到陶辛镇吃饭，看到这儿的老百姓正在为一种东西发愁，那就是莲子。陶辛镇种了上千亩荷花，正值莲子收获的季节，却有很多莲蓬长成以后无人采收，甚至有的掉进水里，坏了都没人管。张双凌一打听才知道，因为很少有收购商来收购莲子，即使偶尔有人来收，出价也很低，刚够成本，有的村民就干脆不摘了，任由莲子烂在地里。这烂在地里都没人收的莲子，张双凌却上了心。那段时间，每隔两三天，张双凌都来地里转转，没事儿还找农户聊聊天。一天，张双凌走到一片池塘，发现这片地只长叶子不开花。可没想到这句话一出口，地里的农户都乐了，说张双凌一看就是个门外汉，这片地有价值的东西在水底下。荷花有很多品种，大体上可以分成三类：藕莲、子莲、观赏莲。-藕莲，莲藕产量高。-观赏莲，花朵娇艳，却多数不结莲子也不长莲藕。-子莲，既可以开花，也可以产莲子。陶辛镇绝大部分种的就是子莲。连荷花的品种都分不清楚，大家觉得张双凌也就是一时兴起，才多来看了几次。果然，那次被笑话以后，他半个月都没来。没想到，半个月后，张双凌直接签下了承包2亩地种荷花的合同，并承诺明年全镇的莲子他都要收购，他说他要让大家跟着他，一年时间就靠莲子发家致富。莲子为棋子，张双凌要靠这个脱先，在围观的看来，这一步怕是又要走成死局。但张双凌这棋是多看了几步，讲究布局了。

两手劫

早在刚到陶辛镇了解情况时候，张双凌发现卖莲子不赚钱，有的两个关键原因，像极了围棋里的“劫”，黑白双方把棋子团团围住，不解决掉的话，谁后落子谁吃亏。只要能解决，这盘棋能劫活。很多农户种的莲子，都会出现瘪壳的现象。瘪壳只长壳，不长肉，这就导致莲子产量低，本来卖价就不高，再加上产量低，种植户才一直没有钱赚。可怎么才能让莲子的果肉饱满呢？张双凌走访了好几个专家，发现只要找到一个帮手就可以。莲子是荷花的种子，自然状态下授粉不充分，才导致结实率低。张双凌购买蜂箱，通过蜜蜂授粉，瘪壳的莲子大幅减少。种植的问题到这就解决了，这第一步棋，张双凌非常满意。另外，在镇政府的帮助下，他还联系到了市里的技术员，给种植户们培训技术。还记得签合同包地之前，张双凌在村里消失的那半个月吗？他干什么去了？他去我国莲子的主产区，福建和江西等地考察。他就想弄明白一个问题，为什么芜湖的莲子卖不上价？是莲子的市场行情不好，还是莲子本身出了什么问题？考察发现，莲子在市场上备受


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