如何引领未来乡村康养产业潮流？近日，浙江外国语学院赴建德市里叶村小分队通过开展问卷调查、实地调研，运用“线上+线下”的模式，了解里叶白莲产业链缺口与养生产业发展的适配度，打造出满足目标客户需求的品牌营销方案，为里叶村发展打破瓶颈、提质增效。

观种植园地，赏里叶风采

里叶村坐落在三面环山、南北两溪之间，诸山起到天然屏障的作用，两溪则满足生活和农田浇灌的需要，村中的月岭水库面积很大，水质优良，用来灌溉荷花农田。

根据村民介绍，里叶莲子种植以施有机肥为主，一般在种植之前会先施放猪、牛粪便沼液打底肥田，接着施放菜籽饼，这样能使肥效更长。

里叶村的莲子精品园“莲子工坊”正在建造当中，预计今年完工。据介绍，其总面积亩，设置八大区块：莲子新品种展示区、莲子试验区、鲜莲蓬采摘区、“莲子—草莓”模式示范区、“莲子—鱼”种养结合示范区、游客体验区、茶室休闲区、餐饮商务区。各区块与观荷长廊和观荷亭有机结合在一起，形成极佳的观荷胜地，迎合了游客的体验需求，回归自然，感受轻松和谐。

直播引流，一起“云旅行”

“江南的夏天，都吃建德里叶白莲”，直播团队通过通俗亲切的品牌宣传语，开始了一小时的直播活动。

通过直播的形式，团队向大家详细地介绍了里叶白莲产品及其衍生产品的原料、包装、药用价值及其功效。在产品解说环节过后，直播团队走向户外，为线上观众带来了一场里叶“云旅行”，让观众们看到了里叶村淳朴的乡韵，美丽的地标特色。随后，直播团队亲自走进采摘体验区，在屏幕前向观众们分享了采摘体验的真实感受。

直播活动非常顺利，实践团队也获得了不错的数据反馈。本次直播活动获次点赞，共有位观众到访直播间，实践团队圆满完成了品牌宣传的直播活动。

戴旎正在直播介绍里叶白莲产品

村干部采访：深挖里叶历史，共商致富之路

叶建林书记为团队成员详细介绍了每年的荷花节安排，以及其他的节庆活动，例如老年节、评比长寿之星等。在采访过程中，实践团队发现叶书记作为里叶村致富带头人，在20多年营销路途中，他把准市场的脉搏，及时捕捉市场信息，把大都市市民的需求和莲农利益有机结合，拓展营销渠道。近年更是尝试直播带货，希望里叶白莲可以走入更广阔的市场。

里叶村党建服务中心戴旎正在采访村干部

团队成员结合里叶村发展现状，提出通过构建里叶白莲品牌“1+x”模式，促进乡村文旅融合创新，在里叶村打造“一展一奖一赛”的形式，辅之以旅游线路的开设，给予参与者以丰富的活动内容体验，吸引各年龄阶层参与。同时设计符合其需求的特色专属养生IP、定制化养生路线、养生文创产品等营销方案，为里叶白莲品牌推广提供范例，助力体验经济发展。

叶建林主任肯定了团队的创新思路，他说道：里叶是中医世家，并且在很久以前还出现过中医为病人免费医治的情况，里叶白莲走康养路线会成为里叶村的发展的一大突破口。

游客采访：走进“十里荷花”，品味里叶之韵

除了“十里荷花”的优美景色外，游客们对于里叶村白莲文化中的孝道文化以及环保理念有着浓厚的兴趣。另外，许多游客也在景区内购买了鲜莲蓬、莲子咖啡、里叶白莲莲子酒等特色产品，由此可见白莲特殊药理作用的消费吸引力较大。

同时，一些游客认为里叶村存在着游玩内容较单一、旅游配套设施和交通设施不够完善等问题，景点的整体品质较低。当团队成员提出将里叶村打造成为康养度假村并将周边景点串联成养生旅游线路的想法时，游客们普遍表示认可。此做法能充分突出建德里叶的文化积淀，提高里叶村知名度和品牌效益，从而带给游客更好的旅游体验。

村民采访：看尽里叶振兴路，彰显“里叶智慧”

谈及里叶村村容村貌的变化，吴先生说：“自美丽乡村建设以来，村容村貌的变化非常大”。吴先生从小居住在里叶村里，早些时候里叶村还没有水泥路，房子都很矮小，村子看起来非常荒凉。但经过十几年的发展，村子日益形成了新的面貌，里叶村乡村振兴卓有成效，提供“吃喝玩乐一条龙”服务的莲子工坊也预计在今年完工。

通过股份经济合作社的建设、市政府的帮扶、国家的扶贫政策等等，里叶村得天独厚的自然资源和土地资源被激发出新的活力。帮扶人员驻村来改造里叶村内的环境与基础设施，一道道靓丽的风景线逐渐浮现在里叶村民的视野里。

除此之外，为了扩大里叶白莲的知名度，吴先生自费邀请专门的组织团队进行拍摄宣传，长期以往，越来越多人了解到这个美丽的乡村。乡贤的带头作用在里叶村发挥了极大的作用，提升了整体村民的意识、素养。

吴正强正在接受访谈

一个人的生命可以在岁月中消逝，但一个人的拳拳之心却能永世长存。正是历代乡贤的共同努力，才有了“万亩荷田、千年荷村、百里荷香、十里荷花”的美誉，使得里叶村巩固拓展脱贫攻坚成果，全面推进乡村振兴。近年来，当地通过推广“建德里叶白莲”品牌、加大文旅融合发展，形成较为完善的莲产业链，年产值近亿元，走出共同富裕的“荷美之路”。

浙江外国语学院建德市里叶村小分队也将持续以高度的责任感和历史使命感深刻领会党代会精神的要义，结合实际，融会贯通，将“里叶白莲”依托养生的形式推广发展出去，实现其社会价值，打破普惠村民的隐形壁垒，按下红利的启动键，促进里叶村的发展。