年的“五一”小长假即将来临，药店将迎来春节后保健品销售淡季中的第一个小高峰，与春节长假相比，“五一”保健品市场缺乏传统的“冬令进补”等养生概念的支持，保健品市场也无法像春节时那样红火。“五一”长假对更多的人来说是一个旅游、休闲的节日，药店保健品应该如何找到保健品的最佳卖点呢？

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旅游购物选择保健品

■五一促销

“五一”长假是旅游的好季节，也是众多商家的黄金周。药店也应把握好这一有利时机，打出旅游牌，使药店的保健品销售能有一个新突破。

“五一”人们都喜欢到外地出游或走亲访友，不少人有个习惯，每到一地，总是要大量采购一番，或给老人买点用的，或给小孩买点吃的。总之，要带着大包小包的东西回家，方才不虚此行。旅游购物作为旅游的六大要素之一，在旅游者的消费支出中占有较大的比例，据一项统计：在旅游购物中，中药和保健品分别占到第4和第5位，说明保健品作为旅游购物，很有市场。药店要针对人们的这种习惯，让保健品成为人们购买的旅游纪念品。

一般说来，人们到异地旅游，喜欢买一些有当地特色的东西，回去后分给亲朋好友。特别是一些历史悠久的传统保健品更容易受到人们的青睐，如西藏虫草、东阿阿胶、宁夏枸杞、云南三七等等，这些药材所在地同时也是旅游旺地。虽然这些产品可以在各地都能买到，但很多人还是更信任原产地的东西。药店可以把当地的特色的保健品作为药店的主打产品，重点推出。

同时，中国人注重亲情，人们旅游出行，往往会给老人和孩子买点东西，给老人买的的往往是一些保健品，以期望老人能健康长寿。所以药店还可以结合当地特色，推出一批适合老年人的保健品保健品组合，比如“三七+丹参”，“西洋参+阿胶”，供那些出行探亲访友的当地人和来旅游的外地人选购。

相比超市的保健品，人们对药店往往更有一种信任感，也更相信药店里的保健品。因此，药店要抓好“五一”这一有利时机，把“送礼送健康”的理念渗透到每个旅游者的心中，保健品销售就会上一个大台阶。

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针对使用人群进行促销活动

■五一促销

“五一”长假期间，人们一般有两种行动方案：一种是出游族；一种是留守族。针对这两种人群，药店可以有针对性地合理促销。

出游族由于旅途劳累，往往因为劳累而导致免疫力下降、睡眠不好、精力差，有疾病史的人还可能因此旧病复发。对这类消费者，店员可根据以往经验，向其推荐一些提高免疫力、缓解疲劳的保健品，如提高免疫的蛋白质粉与多维维生素片，适合高海拨地区使用并改善疲劳的红景天胶囊。同时还可向其介绍一些旅游途中常见疾病(如腹泻、花粉过敏、扭挫伤等)及保健常识，并适时推荐治疗相应疾病的药物，藿香正气水，氯雷他定，云南白药喷雾剂等都是不错的推荐药。这样，药店在销售保健品的同时，既促进了其他药品的销售，也可更好地获得消费者的信任和好感。

留守族往往是由于平时工作较忙，长假期间选择在家休息，但这部分人由高度紧张到极度放松，很多人可能因为生活无规律、暴饮暴食、通宵熬夜地娱乐或应酬等，出现头晕脑胀、心慌气喘、血压增高、胃肠功能紊乱等症状，即“假日综合症”。对这类消费者，店员可向其推荐一些调理胃肠道、改善睡眠的保健品，如健胃消食片，改善睡眠的褪黑素胶囊。在推荐的同时向顾客介绍一些保健常识，如进行适量运动、积极调整情绪、多食一些易消化的蔬菜和水果。

“留守族”中还有一个不容忽视的消费群体，即那些即将进行高考和中考的学生，由于学习压力比较大，家长大多会在备考阶段给孩子购买一些改善记忆、提高免疫力的保健品，这类保健品有DHA，蛋白质粉，牛初乳粉等，缓解视疲劳的眼药水，保健品，护眼贴也可以搞促销活动。如果药店能备好货源，并大力推荐此类保健品，无疑又多了一个卖点。

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为消费者送药茶

■五一促销

“五一”节正处春末盛夏交替之际，药食两用、可以作为饮品泡茶服用的中药材正当走俏，枫斗、西洋参、枸杞子、菊花、莲子心、桑芽、决明子等商品销势趋活。这给我们一个提示：在保健强身的潮流中，不少消费者们开始追求原汁原味、回归自然。

“五一”长假有不少休闲逛街的消费者，推出为消费者送药茶的服务，会吸引一些潜在的保健品消费者。药店可以设立一个免费供应药茶的区域，供应菊花茶、决明子茶等应季茶品，消费者逛到药店时都能喝上一杯浓浓的药茶，在喝茶的过程中就可以看到中药材样品展示和详细的说明，一些消费者在了解了茶的功效之后临走之前可能会购买一些菊花、枸杞子、决明子等泡茶的药材，从而促进了销售。

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